อาจารย์จาก University of Buffalo School of Management ได้ทำการวิจัยกายวิภาคของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งที่บรรลุเป้าหมายการระดมทุนไม่มีกุญแจวิเศษ “เปิดงา” ที่จะรับประกันว่าแคมเปญการระดมทุนบรรลุเป้าหมาย แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าความสำเร็จเป็นเกมแห่งโอกาสเช่นกันนักวิจัยจาก University of Buffalo School of Management พบว่าแคมเปญการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จมี
ความคล้ายคลึงกันโดยพื้นฐาน หลังจากที่พวกเขาวิเคราะห์แคมเปญ
Kickstarter มากกว่า 170,000 แคมเปญที่ดำเนินการระหว่างการเปิดตัวแพลตฟอร์มใน Brooklyn ในปี 2009 จนถึงสิ้นปี 2015 เฉพาะแคมเปญในสหรัฐอเมริกาเท่านั้นที่มีเป้าหมาย มากกว่า $ 1,000 ถูกรวมอยู่ในการศึกษา ขณะนี้งานวิจัยอยู่ระหว่างการพิจารณาเพื่อบรรจุในวารสารวิชาการ แต่ยังไม่ได้เผยแพร่อย่างเป็นทางการ
ด้านล่างนี้คือตัวบ่งชี้หลักสามประการของแคมเปญระดมทุนจากการบริจาคที่ประสบความสำเร็จ ตามการวิจัยซึ่งเป็นความร่วมมือระหว่าง Yong Li รองศาสตราจารย์ด้านกลยุทธ์และการเป็นผู้ประกอบการ ศุภรดี ดุตตา ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการจัดการและกลยุทธ์การปฏิบัติการ; และคริสโตเฟอร์ คอร์ทนีย์ นักศึกษาปริญญาเอก
ที่เกี่ยวข้อง: เมื่อ Kickstarter ถึงจุดเปลี่ยน
1. ภาพถ่ายและวิดีโอ
แตกต่างจากสถานการณ์การลงทุนแบบเดิม ๆ ผู้สนับสนุนที่มีศักยภาพของแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งกำลังตัดสินใจโดยไม่ต้องเผชิญหน้าตัวต่อตัวกับผู้ประกอบการ หน้าการระดมทุนต้องทำการขายทั้งหมด
“นักลงทุนหุ้นเอกชนปฏิบัติตามกระบวนการตรวจสอบสถานะที่เข้มงวดเพื่อประเมินคุณภาพของสตาร์ทอัพ ในขณะที่ผู้สนับสนุนคราวด์ฟันดิ้งพึ่งพาข้อมูลบนหน้าเว็บของแคมเปญมากกว่า” หลี่กล่าวในแถลงการณ์ที่ประกาศผลการวิจัย
ยิ่งเพจการระดมทุนมีส่วนร่วมและเห็นภาพมากขึ้น เต็มไปด้วยภาพถ่ายและวิดีโอที่สวยงาม โอกาสที่ผู้ประกอบการจะบรรลุเป้าหมายการระดมทุนก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น
ที่เกี่ยวข้อง: Kickstarter ต้องการเป็นมากกว่าแพลตฟอร์มการระดมทุน
2. ความสำเร็จในการระดมทุนก่อนหน้านี้
ประสบการณ์มีความสำคัญ มีความเสี่ยงสำหรับใครก็ตามที่จะสนับสนุนแคมเปญคราวด์ฟันดิ้ง อย่างไรก็ตาม มีความเสี่ยงน้อยกว่า หากผู้ประกอบการที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญได้เปิดตัวและดำเนินการตามโครงการระดมทุนอื่นๆ ในอดีต
หากผู้ประกอบการมีประสบการณ์ในการเปิดตัวและจัดการโครงการ
คราวด์ฟันดิ้งที่ประสบความสำเร็จในอดีต จะทำให้คำมั่นสัญญาของผู้ประกอบการที่จะพัฒนาและส่งมอบรางวัลสำหรับโครงการปัจจุบันมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น” ผู้เขียนงานวิจัยเขียนในสมุดปกขาวที่วิเคราะห์ผลลัพธ์ของ วิจัย.
ที่เกี่ยวข้อง: แคมเปญ Kickstarter ที่ประสบความสำเร็จ 100,000 แคมเปญแรกใน 10 ตัวเลข
3. ความคิดเห็นเชิงบวกจากผู้สนับสนุน
สำหรับการวิจัยส่วนนี้ ทีมงานของมหาวิทยาลัยบัฟฟาโลได้วิเคราะห์ความคิดเห็นมากกว่า 8.7 ล้านรายการที่โพสต์โดยบุคคล 1.5 ล้านคน และใช้อัลกอริทึมที่ใช้คอมพิวเตอร์เพื่อวัดค่าสัมพัทธ์เชิงบวกของความคิดเห็นในแต่ละความคิดเห็น
แคมเปญที่มีความคิดเห็นในเชิงบวกมากกว่ามีแนวโน้มที่จะบรรลุเป้าหมายการระดมทุน ตามการวิจัย ในฐานะนักลงทุนที่มีศักยภาพกำลังชั่งใจว่าจะสนับสนุนแคมเปญคราวด์ฟันดิ้งหรือไม่ การอ่านความคิดเห็นของผู้สนับสนุนแคมเปญเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่น่าเชื่อถือ
“เป็นเรื่องยากสำหรับผู้สนับสนุนไม่กี่รายที่จะควบคุมความรู้สึกโดยรวมของโครงการ” สมุดปกขาวกล่าวถึงความคิดเห็นของผู้ใช้ ดังนั้น ความคิดเห็นของผู้ใช้ “เป็นวิธีหนึ่งที่ฝูงชนอาจช่วยกำจัดโครงการคุณภาพต่ำ”
ดังนั้น อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะสนับสนุนให้ผู้สนับสนุนของคุณแสดงความคิดเห็นบนหน้าการระดมทุนในขณะที่แคมเปญของคุณดำเนินไปและได้รับแรงกระตุ้น
Credit : เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
